Modele opposition vente fonds de commerce

Vous devez aligner vos incitations sur celles de l`intermédiaire. Si les honoraires d`un conseiller sont disproportionnellement élevés, leur incitation à terminer un accord est diminuée. Dans ces cas, le propriétaire de l`entreprise devrait résister à des arrangements de frais qui incluent un montant relativement important d`avance. D`autre part, si la «redevance de réussite» est disproportionnée et que le conseiller ne reçoit qu`une indemnisation importante lors d`une vente, il incite le conseiller à effectuer une transaction, même une mauvaise chose. J`ai été impliqué dans de nombreuses transactions où les finances pro forma et le prix d`achat résultant sont ajustés pour tenir compte des employés nécessaires ou excédentaires. Si un acheteur détecte un risque que les gains d`efficience et les économies ne sont pas réalisables, ils ajusteront le prix d`achat vers le bas. Par conséquent, la mise en œuvre de ces mesures avant une vente réduit peut aider à justifier une évaluation plus élevée. «La diligence raisonnable est la première phase de toute vente d`entreprise envisagée. C`est le processus formel par lequel chaque partie examine la capacité de l`autre partie de livrer sur ce qui a été promis, et de créer des pare-feu de protection pour éviter les surprises, de chaque côté, une fois que l`accord est fait. Il n`est pas surprenant qu`il exige une dépense considérable de temps et d`analyse de la part des équipes juridiques des deux parties, ainsi que du personnel financier et technique. „Valeur“ peut avoir de nombreuses significations.

Pour une, l`entreprise peut détenir une valeur financière ou stratégique qui la rend convaincante pour un acquéreur. Alternativement, le propriétaire de l`entreprise peut avoir d`autres utilisations financières pour le produit de la vente-si le retour sur l`investissement alternatif est plus élevé que sur l`entreprise, il est également temps de vendre. Chaque avantage s`applique-t-il également à tous les marchés d`un produit? Les vestes légères de tous les temps pourraient emballer un attrait énorme à un routard sérieux, mais les couleurs brillantes pourraient Clinch la vente aux adolescents de banlieue. Catégorisez les avantages par les marchés qu`ils attirent le plus puissamment. Ensuite, classez-les par importance au sein de chaque marché. L`importance de la croissance à la valeur commerciale et au moment de la vente peut être illustrée par le modèle de croissance des dividendes constant (Gordon): valeur du stock = dividende/(taux de rendement requis-taux de croissance prévu du dividende) en tant que consultant financier, j`ai travaillé avec une entreprise propriétaire qui a initialement tenté de vendre son entreprise par lui-même en générant sa propre liste de concurrents et d`autres acheteurs potentiels. Après avoir échoué, il a rassemblé une équipe d`avocats et de conseillers M&A tard dans le processus. En fin de compte, cette tentative de vente infructueuse a terni le processus de vente et soulevé des questions sur la valeur de l`entreprise, conduisant finalement à un prix de vente inférieur de 25%. En outre, le propriétaire, qui était à l`origine intéressé à rester avec la post-vente de l`entreprise, a été contraint de vendre à un acheteur financier avec une vision stratégique différente. Il a été rapidement contraint de sortir de la compagnie. Bien que ce soit un cas extrême, je ne peux pas surestiment l`importance de construire une équipe expérimentée de conseillers. L`analyse suivante vous aidera à comprendre l`environnement actuel du marché de l`acquisition, combien de temps il faut pour vendre des entreprises (petites et grandes), d`autres considérations majeures au cours de la vente, comment un prix précis est déterminé, et comment maximiser l`acquisition Valeur.

Enfin, vous devez demander l`entreprise. Comment se produit la vente? Vous pouvez faire le formulaire de commande une partie de votre trousse de présentation et leur demander de le remplir alors et là. Vous pouvez demander quel modèle particulier ils veulent commander. Vous pouvez vous renseigner sur la chronologie de livraison avec laquelle ils travaillent.

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